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跨境电商卖家们,你们有考虑过在美国建立海外

海外仓

如果你要在美国建立仓库,你不仅要考虑想把仓库建立在哪里,还要考虑的是一个综合的成本:综合成本=仓库费用+人工费用+散货物流费用+海运成本,这几个费用和你最终的成本息息相关。

一、几种计算租金费用的方式

租仓库的时候,网站上提供了几种计算费用的方式:

第一种是仓库的租金是每平方英尺的价格+NNN (地税/各类税收)+杂费(停车费,修草坪的费用等)+水电费用。第一手房东一般是NNN lease比较多。第二种是FS lease:Full Service,这个价格就包含了所有的杂费。二手房东Full service的多些。

网站上提供的NNN价格,不要太当真。一般来说很久没租出去的仓库,才会算一个Full Service的价格,这时候就可以讨价还价。

  

跨境电商卖家们,你们有考虑过在美国建立海外(图2)

 

美国不用平方米,用的单位是SQFT(平方英尺),10SQFT=0.92平方米。同样的仓库,休斯顿和洛杉矶根据他们的均价来计算就会差2万多刀一年,算上用人成本等各种费用等等,一年下来,洛杉矶要比休斯顿贵3万多美金了。

以上这两个租金当然是不包含杂费和水电的,7000平方英尺的仓库(650平方)的仓库水电费需500美金一个月左右,如果开空调会更高。

如果租一个7000平方英尺的仓库(650平方),加州仓库的租金是8.8万美元,休斯顿港口是6.7万美元一年。租越大的仓库越便宜,如果你打算租15000平方英尺的仓库,你可以和landlord(房东)谈单价。一般租约是3年或者5年。如果你长租5年,那么价格可以再谈。港口城市的仓库会比较贵,但是内陆集装箱运输成本几乎没有了。

租仓库的时候会有很多floor plan,美国人的公司会很喜欢办公室多,然后存储区域小。但是对于电商来说,可能更喜欢open office,作为老板来说,可以监督员工,而且节约办公室。你在看定仓库以后,可以叫房东吧墙壁全部拆除,这个叫demo。如果你一次性租5年,很多房东愿意将墙壁拆了,给你装新地板,给你换新的灯什么的。但是如果你只租三年,很多房东就懒得搞了。还有一点,如果你让房东改的越多,你议价的能力就会减少,谈下来的可能性就会低。不如自己之后找contractor来装地板什么的。因为铺地板相对房租来说并不多。

二、如何处理货架和叉车

还有一点,关于建货架。货架是需要打进地里去的。所以需要专门的contractor来安装。三米长的架子要$400一个不算人工。如果只是转运,不需要架子,因为装了架子以后,还需要买能垂直延伸的叉车,非常贵。不过叉车是可以租的,你只要在集装箱来的那天租一天,一天大约$250。买一个二手的是2万美金,一台新的是4万美金。叉车分用电和用气,用电需要480v电压,不是每个仓库都有插电转接口和这个电压。用气就是煤气,一桶煤气还蛮便宜,但是需要存很多煤气罐就是。

三、如何和房东谈仓库问题

你在看仓库的时候要努力看仓库的问题,挑刺,因为越多刺,就可以和房东讨价还价了。可以挑刺的地方例如:

1. 办公室太多,仓库实际可用面积太少。

2. 你的叉车是用电的,不是用气的 (如果他是用电,你就说你是用气的,如果他用气,你就说你是用电的)。

3. 仓库层高低,不能利用很多垂直空间。

4. 周围环境差,不安全。

5. 仓库里面有柱子。

6. 仓库的deck不能倒40尺高柜的卡车。

所有的一切都可以讨价还价。

如果你真的很喜欢这个仓库,你就可以发RFP给房东的经纪人,房东的经纪人在3-5天内给你回复。这时候你就可以发回去RRFP回去。不要表现的太急,太急了就没有讲价余地了,一般可以讨价还价10%-15%。

四、可以省钱的环节

1. 很多人会推荐你去用中介,这里叫agent/broker。他会帮你找仓库,带你看仓库,帮你讨价还价。我不会很推荐,因为agent是拿提成的。虽然是为你服务,也希望你能多付点钱给房东,这样他也可以拿多提成。一般提成是你租金的4.5%,而且是房东一次性支付的。如果你三年的租金是20万美金,那你签约了以后,房东在没收租金的情况下要一次性付给中介9000美金。如果你自己看,自己讨价还价,你可以给自己节约9000刀……如果你不用中介,这个4.5%你就可以和房东直接讨价还价了。

2. 找转租。很多仓库在经营了2年或者3年以后开不下去了,或者要租更大的仓库了,就会将原来的仓库低价转租出去。这时候完全是你是刀俎,人家是鱼肉了。遇到有破产的公司,通常可以以原价60%的价格将仓库租下来。对于海外仓过度的卖家来说,旺季找过渡仓库,这个是最经济的选择。很多仓库一般在租约到期前2个月就陆续搬空了。在搬空前半年,他们的仓库就会放出来。那你就可以和他们商量要2个月的仓库。你一次性付清,反正对于他们来说空着也是空着,而你只需要两个月的过度。

3. 一次性付清所有的房租。新租客入住,房东会检查信用记录。所以会需要2个月。如果你一次性付清所有的租金,那你还可以去和房东要15%的折扣。

4. 如果你刚做美国仓库,没有很多现金流,那你也可以和房东商量第一年少一点,第二年的租金涨百分之几、第三年涨百分之几,当然总价是不变的,但是第一年的现金流就正了,你就不会压力那么大了。

5. 抱团出海。我个人很反感抱团出海,过去那么多年了,一般抱团的都一起死在海里了。但是如果你真的有很信的过的朋友,你可以抱团一起租仓库,平摊费用比如你一个人只需要5000平方英尺,另外一个也是5000,那你们包团价就是10000平方英尺。本来大仓库就会便宜很多。比如我以前看一个15000平方英尺的仓库单价是5美金一平方,但是25000的仓库单价就是4美金。你可以把仓库租下来转租出去。风险就是你如果签了合约,最后你合作伙伴退出来,你还是要接着付租金。

6. 有的政府是给补贴的,貌似我听说过什么政府补贴一部分的海外仓钱。可以去问问,但是这种有规定海外仓大小,那你就可以抱团了。

五、关于人工成本

在加州员工的工资一般是15美金一时,德州是12美金,东部的巴尔的摩10美金。巴尔的摩、费城全是黑人,黑人基本上不干活,有问题撵都撵不走。老墨搬东西可以,但是也要有人看着。非法移民也不大靠谱,要谨防最后给你来个工伤讹诈你。

来美国的老中大叔感觉很比广场舞大妈素质还差,很难搞,抱怨很多,也不好好干活。总之,你要派个人要看着。可靠的仓库管理人员,加州年薪10万美金,中部州6万美金,东部6-7万美金。

六、关于治安

越便宜的地方治安越不好。本来仓库就不会在好的地区,赚辛苦钱的人一般都在比较差的地区。所以建议要配把木仓,Glock木仓通常600美金,我建议上下班要常随身携拿。而且我们做电商的,整个旺季都加班加点的,晚上回家很正常,要配着木仓下班以免被偷袭。

七、关于美国内陆的物流运输

美国西部的港口主要在洛杉矶,中部的港口在休斯顿,东部主要的港口有纽约,波士顿,费城等。从中国广东发洛杉矶一般只要22天的时间,发休斯顿港口需要30天,发东部需要40天,旺季时间会长些。

一般来说,需要租美国仓的产品多半会走UPS Ground。 UPS是按照距离收费的,加州仓库发东部会很贵,同理,东部的仓库发加州会比较贵。这就是为什么很多公司会建2-3个仓库来优化物流的费用。

如果你最后是发amazon,那你就不需要考虑哪里建仓库了。AmazonLTL的服务是就近分配的。如果你打算同时建立几个仓库,那你可以参考uline。这个道理就和你没有团队做产品调研、但是你跟着anker,人卖啥你卖啥!大公司肯定做过research,咱就是迷信大公司。

洛杉矶,西雅图,达拉斯,亚特兰大,芝加哥,费城,这几个城市是他们核算下来辐射最大的几个集散地。

  

跨境电商卖家们,你们有考虑过在美国建立海外(图3)

 

如果你建第一个,可以考虑西部洛杉矶,或者中部的达拉斯。

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